Diariamente, en la elaboración de presupuestos fotovoltaicos nos encontramos ante la disyuntiva de anteponer el precio a la calidad o viceversa..., esta cuestión, inevitablemente, nos evoca a tomar una decisión en la que corremos el riesgo de perder la operación por no argumentar suficientemente el precio o, por el contrario, quedamos expuestos a un resultado negativo de la operación como consecuencia de la baja calidad del producto propuesto.
Ante esta encrucijada es fundamental construir una propuesta comercial equilibrada y adecuada a las necesidades del mercado, por lo que en este artículo vamos a intentar definir los factores principales a considerar en la selección comercial de los paneles fotovoltaicos.
En los últimos años, como consecuencia de las políticas energéticas favorables, el mercado fotovoltaico ha experimentado una notable expansión que ha coincido con el desplome del precio de los paneles debido, en buena parte, a la disminución de los costes de fabricación y al aumento de la producción mundial de paneles que han propiciado una rápida depreciación de los stocks.
La devaluación continuada del precio del panel de los últimos años ha comportado que, en poco tiempo, los paneles fotovoltaicos hayan pasado de ser un producto tecnológico a casi una commodities en la que, prácticamente, lo único que cuenta es el precio (€/Wp) y la disponibilidad de producto, sin más…
Ante esta situación, con el fin de revalorizar el producto, los principales fabricantes mundiales de paneles fotovoltaicos, han reaccionado con nuevas propuestas tecnológicas (PERC, Bifacial, Heterounión, etc…) que permiten obtener mejores prestaciones y mayor potencia en los paneles, a fin de aumentar la producción energética por panel y reducir el número de unidades a instalar, con la consecuente reducción de los costes de instalación asociados.
Evolución de precios medios de los paneles fotovoltaicos vendidos en Europa por tecnología (2010 a 2020)
Fuente IRENA (International Renewable Energy Agency)
Esta evolución tecnológica ha desplazado del mercado soluciones técnicas más económicas pero menos eficaces, como por ejemplo los paneles policristalinos, a la vez que ha comportado cierta indefinición sobre las preferencias y criterios de selección de los paneles fotovoltaicos por parte del instalador, transitando sobre factores como el precio, el tamaño, la potencia, la disponibilidad, la tecnología, etc..., aunque, actualmente, los criterios de selección del panel que prevalecen son:
1- Precio; el mercado fotovoltaico español, actualmente, es un mercado mayoritariamente de panel monocristalino, con un precio medio por debajo de los 0,28 €/Wp en soluciones estándar y por debajo de 0,5 €/Wp en soluciones avanzadas (Bifacial, Terounión, etc…).
En este sentido, aunque el precio sigue siendo un factor predominante en la selección del panel, poco a poco, el cliente y especialmente el instalador exigen una mínima calidad del producto, hecho que ha limitado el desarrollo comercial de paneles de calidad discutible o poco contrastable que solo aportan al mercado un bajo coste.
2- Potencia; el instalador está optando por panel de gran envergadura (2m2 >72 células) y con la máxima potencia posible (P >400 Wp), todo ello con el objeto de reducir el número de unidades a instalar y así reducir los costes de implantación asociados a la instalación de los paneles.
Esta opción, aunque es la mayoritaria, actualmente se empieza a encaminar hacia propuestas de paneles de tecnologías avanzadas, que presentan un mejor rendimiento y, en consecuencia, una mayor potencia por unidad de superficie. Esta solución también permite minimizar el número de paneles a instalar, pero con paneles de menor envergadura (más manejables), hecho que supone un menor coste de instalación. Por este motivo en la actualidad existe una tendencia creciente que está empezando a valorizar el factor de potencia vs superficie (Wp/m2).
3- Disponibilidad de producto; en un contexto en el que la evolución tecnológica es muy rápida y la planificación en la ejecución de instalaciones es casi inexistente, será de vital importancia una gestión logística ágil y eficaz que permita garantizar inmediatez y disponibilidad de producto actualizado para el cliente, ya que los fabricantes delegan completamente en la distribución la disponibilidad de producto.
Bajo este marco, se están desarrollando alianzas y/o compras colectivas por parte de la distribución, con el fin de garantizar una alta rotación de producto que permita poner a disposición de los clientes producto lo más actualizado posible.
Sobre la base de lo expuesto anteriormente, añadiremos que para afianzar una propuesta comercial sólida, en la selección del panel fotovoltaico, será necesario, también, considerar los aspectos que relacionamos a continuación:
1- Garantía de producto, lo más amplia posible (garantía >20 años) como consecuencia de que las instalaciones fotovoltaicas presentan tasas de amortización a largo plazo y los paneles estarán expuestos a la intemperie durante toda su vida útil, por lo que cualquier defecto de fabricación incidirá directamente sobre la vida útil y/o la producción - rentabilidad de la instalación fotovoltaica.
En este mismo sentido, sería exigible que la garantía de producto tuviera, como mínimo, la misma duración que la garantía de producción del panel, ya que no tiene sentido garantizar la producción estimada si no se puede garantizar la durabilidad del producto.
2- Eficacia sostenida en el tiempo, es sinónimo de calidad y fiabilidad del producto ya que paneles de idéntica potencia y características físicas pueden presentar diferencias significativas en lo que se refiere a la producción energética estimada, como consecuencia de que la calidad del panel incidirá fundamentalmente en la eficacia y la degradación del panel.
La eficacia (producción energética) del panel es un valor únicamente contrastable por evaluaciones empíricas o por medio de algún software de simulación, como por ejemplo PVSyst, en el que se simulan los ratios de producción estimada en base a las características técnicas certificadas por el fabricante y descritas en la ficha técnica.
Resultado de la comparativa producción solar con ubicación en Madrid simulada con PVSyst
REC ALPHA CANADIAN SOLAR HiKu
Potencia pico 440 Wp 440 Wp
Tipo de célula Monocristalina Heterounión Monocristalina PERC
Rendimiento 20,8 % 19,92 %
Coeficiente de temperatura (Pmax) -0,26%/ºC -0,36%/ºC
Superficie 2063 x 1026 = 2,19 m2 2108 X1048 = 2,2 m2
Peso 23,5 kg 24,9 kg
Garantía de producto 20 años 12 años
Garantía de producción 25 años
(perdida < 8% en los 25 años) 25 años
(perdida < 16,9% en los 25 años)
Estimación del total generado en (kWh)
Año 1 kWh/año Año 5 kWh/año Año 10 kWh/año Año 15 kWh/año Año 25 kWh/año Total
kWh/25 años
REC ALPHA 761,29 753,54 743,82 734,14 714,82 18450,83
CANADIAN SOLAR HiKu 726,88 708,97 686,62 664,27 619,52 16839,90
También existe la opción de consultar algún test realizado por alguna certificadora internacional, como por ejemplo Photon test, PV+Test 2.0, DNVGL test o la OCU que ponen a nuestra disposición información pública referida a los ratios de calidad comparativa entre paneles de los fabricantes, con mayor implantación en el mercado.
3- Solvencia del fabricante, la confianza y fiabilidad como distribuidores estará directamente ligada a la solvencia del fabricante representado, por lo que es importante seleccionar un fabricante con cierto recorrido en el mercado en el que confiar y que permita asegurar las garantías comprometidas durante todo el periodo de vigencia de las mismas >10 años.